（原标题：【原创】IPO雷达｜汇兴智造回话第三轮问询，大客户存货跌价、不同客户销售毛利率各异大被追问）

深圳商报·读创客户端记者 陈琳琳

9月10日，据北京证券买卖所网站露馅，新三板立异层公司汇兴智造更新了最新的第三轮审核问询函回话。包括进一步说理智能运送物流系统花样收入说明准确性、坏账准备及钞票减值准备计提合规性、客户协调深化性及事迹下滑风险等。汇兴智造的IPO苦求于2023年10月30日被北交所受理，保荐机构为开源证券。

本循环话中，以比亚迪、利元亨为主的客户协调深化性及事迹下滑风险捏续被追问。2021年至2023年，汇兴智造的主要客户为比亚迪、利元亨。2021年度至2023年度，公司对利元亨的销售收入金额占比隔离为0.85%、26.23%和10.45%，对比亚迪的销售收入金额占比隔离为6.79%、14.07%和15.15%。

第二轮问询函回话中最新的销售收入金额数据

在第二轮问询中汇兴智造回话称，其中2022年对利元亨收入大幅增长系其比亚迪订单加多，2023年收入下跌系比亚迪2022年后采购模式转化为主要向供应商采购相关缔造或线体。

利元亨大幅采购订单销售情况被追问

北交所追问汇兴智造，条件证明2022年利元亨向公司采购大幅加多与其终局客户需求、在手订单及磋磨情况是否匹配，是否均完好意思终局销售。

公司回话称，向利元亨销售家具所触及的终局客户具有明确且快速彭胀的电板产能磋磨。极端是主要终局客户比亚迪磋磨事迹快速增长。比亚迪2020年电板产能磋磨48GWh，预测2025年超600GWh，磋磨状态清雅。利元亨2022年磋磨事迹及在手订单限制较上年均有大幅增长，其向公司采购大幅加多与其在手订单及磋磨情况相匹配。期后不存在家具退货大意换货的情况；且2022年请托利元亨的主要花样其收款比例均达到90%-100%，剩下10%因请托家具尚在质保期而未收回。

利元亨存货跌价引联思：是否与汇兴智造家具联系？

据利元亨年报，2023年末存货期末余额323,777.10万元，对应跌价准备金额18,896.59万元，占当期存货期末余额的5.84%。当作汇兴智造的大客户及鞭策，利元亨大额计提的存货跌价准备引起北交所的追问。北交所条件公司证明利元亨2023年大额计提的存货跌价准备是否触及自汇兴智造处采购的家具，如是，进一步证明相关钞票减值原因，利元亨向公司相关采购的真正性、金额的准确性。

汇兴智造在本循环话中否定了利元亨2023年大额计提的存货跌价准备与从公司采购的家具联系。

公司列表回话称，利元亨2022年末、2023年6月末计提存货跌价准备金额的前五名花样家具类型与公司向其销售的家具有彰着各异。公司向利元亨的访说念说明，利元亨与公司验收结算并终局请托比亚迪、楚能新能源、出路能源和高景太阳能的花样，不存在计提存货跌价的情形。

利元亨2023年度论说中说起的部分订单亏蚀，不涉向公司采购的家具。利元亨年报露馅，2023年末存货期末余额323,777.10万元，对应跌价准备金额18,896.59万元，属于利元亨在征战新客户、新家具的经由中，短期内不闇练、教诲不及，与此同期由于下搭客户建厂磋磨转化影响所致，部分订单预测出现亏蚀而计提跌价准备。

对两大客户的销售毛利率变化趋势存各异

除此除外，北交所关于公司近几年对比亚迪、利元亨销售的毛利率变化进行了追问。条件关于论说期各期及期后径直向利元亨、比亚迪销售的家具的各异、销售毛利率变动，进一步量化证明对利元亨、比亚迪销售毛利率各异较大的原因及合感性，与利元亨的买卖订价是否公允合理，公司及关联方与利元亨及相关主体是否存在其他利益安排或特地资金往返。

汇兴智造对利元亨销售的毛利率呈现先升后降的趋势，对比亚迪销售的毛利率则是先降后升。

公司对利元亨的销售抽象毛利率在2022年飞腾，主要原因系2021年为了初次得到利元亨智能运送物流系统的订单，公司罗致了计谋性订价策略，往时对利元亨销售收入的98.41%，但毛利率仅为11.75%。2022年，公司相接了较多利元亨的本领含量高、利润空间大锂电板坐蓐运送线订单，从而导致2022年毛利率飞腾。

2023年毛利率下跌，主要系向其销售的仓储立库类家具因制作复杂进度相对较低，市集竞争热烈。2024年1-6月毛利率下跌，主要系毛利率相对较低的仓储立库类业务收入占比飞腾，而毛利率相对较高的坐蓐运送线过甚他业务收入占比下跌所致。

公司对比亚迪2022年销售抽象毛利率下跌，系比亚迪在2022年编削采购模式，行将原来集团和谐采购权漫衍至各行状部采购，上述采购模式的变化导致供应商准初学槛裁汰，市集竞争愈加热烈，公司为保捏与比亚迪的协调关系以及后续得到该客户其他订单的可能，选择在价钱上赐与让利，从而导致2022年系统模块类家具的毛利率出现较大幅度下跌。

2023年毛利率进一步下跌，主要系市集竞争的进一步加重公司报价较低所致。

论说期后，2024年1-6月，公司对比亚迪销售毛利率有所回升，主要系当期请托毛利率较高的智能运送物流系统收入占比擢升所致。

2021年起，比亚迪成为公司最大客户。若公司主要客户利元亨及比亚迪捏续裁汰对公司家具采购金额，或举座市集竞争连续加重，王人将影响汇兴智造的磋磨事迹。

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