1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖无缺个结！”董明珠灵机一动谈：“行！先去仓库望望！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女东谈主真狠！”

1991年的夏天，在合肥，一个36岁的女东谈主，手里牢牢捏着一张欠条，站在其时城里最风格的家电店门口，欠条上写着：42万。

这笔钱是之前业务员留住的烂账，拖了快两年，公司其实早就不指望能要归来了，并且就算要归来，她也没提成。

但董明珠没走，她在隔邻找了个小酒店住下，开动了一场“耗到底”的拉锯战，她每天第一个到店里，终末一个离开。

店里的职工从领先吃惊，到其后见她来了齐见怪不怪，仅仅摇摇头，而那位牛司理，更是老江湖，不是开会，等于出差，要么径直说不在、不见。以至叫东谈主把她“请”出去，一连好几天齐这样。

直到第39天，牛司理终于启齿了，他翘着腿，在烟雾里笑得很有把抓：“这样，你再给我发50万的货，两批货通盘卖，卖完我详情把之前的账结清。”

董明珠听完，没活气，反而笑了笑：“行啊。不外我得先去望望仓库。”牛司理以为她是给我方找台阶下，就让东谈主带她去。

仓库门一推开，边际里堆着印有“海利”商方向纸箱子，包装褴褛，挂满蜘蛛网，地上积了厚厚一层灰，牛司理踢了踢纸箱，说：“你看，根本卖不动！”但董明珠看到的却是另一趟事。

空调是季节性商品，肃肃商家若何可能把货堆成这样无论？这根本不是卖不动，是根柢没贪图卖，她回身，对搬运工高声说：“搬！把属于咱们的货，全部装车。”

牛司理嘴里的烟径直掉在了地上，他还没反馈过来，董明珠还是开动盘点，海利的库存不够抵42万？不遑急，她手一挥，把其他能抵债的货也算进去，凑足数再说。

叉车霹雷隆响，货一箱一箱往外运，牛司理冲上来拦，大呼：“你这等于明抢！”董明珠甩开他，从包里掏出那张早就揉皱了的条约，“空口无凭，你欠钱。今天要么给42万现款，要么就这样抵债。你选。”

之后牛司理又是给仓库上大锁，说钥匙被“回乡奔丧”的库管员带走了；又是躲进茅厕两小时不出来；还趁她不冷静从后门溜走。

最热烈的一次，董明珠踩着高跟鞋在大太阳下面追出去，鞋跟断了，她就赤脚踩在滚热的柏油路上连接追。

晚上没所在去，她就睡在仓库门口的水泥地上，这场援助，整整接续了四十天。

终末一台空调被抬上卡车时，牛司理蹲在马路边骂：“没见过你这样狠的女东谈主。”卡车开行运，董明珠从后视镜里看着渐渐远去的仓库，背挺得平直。

音问很快在华东家电圈里炸开了，“合肥有个姓董的女东谈主，把老牛的仓库搬空了！”那些民俗了玩“三角债”的经销商，第一次有点慌了，好几家连夜主动结清了旧账。

那是1991年，其时“先发货、后收款”是通盘行业心照不宣的划定，买卖信用薄得像张纸，天下在这套蒙胧的划定里强迫谢世，没东谈主以为永诀，直到有东谈主不愿再忍。

1994年，董明珠被破格擢升为格力计算部部长，上任第一件事，她把新条约拍在会议桌上：从今往后，先打款、后发货，款不到，一台空调也不出。

会议室赶快就炸了，有经销商站起来阻止，说要去买别的牌子，董明珠走到窗边，推开窗户，说：“大门在那儿，好走不送。”没东谈主以为她在开打趣。

这套划定执行得相配硬，老客户念念进货？先打预支款，职工擅自搭理赊账？全公司通报、重罚，她以近亲身跑去帮新经销商站台，货一卖出去就盯着要现款回款。

那一年，格力的销售额从行业第八，径直冲到了第二，那些也曾擅自探究“她不等于靠追债上位的”老职工，看着财务报表上转移的数字，一个个齐不语言了。

她没念念过要调动通盘行业真钱上分老虎机游戏app平台，仅仅受不了愚弄，忍不了踩踏，就这样，一对踩断了的高跟鞋，一块睡过的仓库水泥地，在买卖信用着实成为废地的地盘上，砸下了第一根桩。